تُعرف شركات الوساطة المالية (Commodity brokerage) باسم الوسطاء المعرفين (Introducing Brokers) في صناعة العقود الآجلة. هناك العديد من الوسطاء المعرفين المسجلين في الرابطة الوطنية للعقود الآجلة (NFA). تعمل بعض الشركات مع شخص واحد فقط ، في حين أن لدى البعض الآخر العديد من الموظفين والمكاتب الفرعية.
شيكاغو هي مركز لشركات الوساطة في السلع ، في حين تعتبر فلوريدا وتكساس وكاليفورنيا ونيويورك مواقع شائعة أخرى للوسطاء المعرفين.
متطلبات التسجيل
أول شيء يجب القيام به هو الجلوس واجتياز امتحان Series 3 إذا لم تكن وسيطاً حقيقياً وتم تسجيلها كوسيطة تعريفية مع NFA. يجب أن يكون هناك شخص مرتبط واحد على الأقل (AP ، يسمى عادة وسيط) مدرج في الشركة. إذا كنت تخطط لكونك كيان شخص واحد ، يجب أن تصبح AP. هناك نفقات تشارك في التسجيل فضلا عن الأوراق التنظيمية.
خطوة حاسمة في العملية الأولية لفتح شركة تدخل في اتفاق مع تاجر العقود الآجلة (FCM). يجب أن يكون هناك اتفاق موقع بين الوسيط المعرف و FCM قبل أن يتمكن شخص ما من التسجيل والتعامل مع الجمهور. ستقوم FCM بتنفيذ وإلغاء الصفقات ، والتعامل مع أموال العملاء ، وتقديم الدعم للمكاتب الخلفية وفي كثير من الحالات ، ضمان شركتك.
لذلك ، ستكون FCM انتقائية عندما يتعلق الأمر بإبرام اتفاقية مع أي وسيط مُعرّف.
خطة عمل IB
تعد خطة العمل أمرًا بالغ الأهمية لأي شركة ناشئة. يجب أن يكون لديك مكتب مفتوح وجاهز لمزاولة العمل. يجب أن تقرر كيف تخطط للحصول على عملاء لكسب ما يكفي من العائدات للحفاظ على الأعمال.
توفر الإيرادات الأولية قاعدة للبناء عليها. تعتبر خطة رفع رأس المال ومتابعة العملاء هي أهم جانب لبدء عملك. هناك العديد من الطرق الشائعة للدفع مقابل الإعلان ، وإجراء الحلقات الدراسية ومقابلة الأصدقاء والعائلة للأعمال التجارية والدعم.
قبل أن تهبط عميلك الأول ، عليك أن تكون متعلما تماما في التداول في أسواق السلع الآجلة. يركز بعض السماسرة على سوق واحد أو قطاع واحد من السوق ، لكن السماسرة الناجحين لديهم القدرة على تداول كل سوق في البورصات المستقبلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يقوم بعض العملاء باتخاذ قرارات التداول الخاصة بهم ، بينما يعتمد آخرون على نصيحتك فقط. كلما أصبحت أكثر مهارة في تجارة السلع الناجحة ، كلما زادت احتمالية الاحتفاظ بالعملاء وتنمية أعمال الوساطة الخاصة بك. إذا كنت تخسر الأموال باستمرار في تداول السلع وعملائك يعتمدون على نصيحتك ، فسوف تخوض معركة شاقة للنجاح وربما تبحث عن عمل آخر.
لتلخيص عملية فتح شركات الوساطة التعريفية بالسلع ، ستحتاج إلى اجتياز امتحان Series 3 وترتيب جميع التسجيلات الصحيحة مع NFA. ستحتاج إلى اختيار والتفاوض على اتفاقية مع FCM لتصفية الصفقات والتعامل مع بيانات الحسابات والعميل.
تذكر أن تعد خطة عمل واضحة تتضمن التكاليف والإيرادات المتوقعة. توضيح كيفية تخطيط فتح حسابات جديدة وتنمية نشاطك التجاري. إذا كنت تخطط لتقديم توصيات تداول لعملائك ، تأكد من أن لديك خطة تداول قوية وسجلا ناجحا في التداول قبل أن تغامر في إدارة الأموال للعملاء.
المدرجة أدناه ، هما مصدران ممتازان لفتح وتشغيل شركة سمسرة السلع. يجب أن تقرأ إذا كنت ترغب في المغامرة في هذه الأعمال.
http://www.nfa.futures.org/nfamanual/NFAManual.aspx
http://www.cmegroup.com/education/files/IBhandbook.pdf
التفكير النهائي في بدء الأعمال التجارية الخاصة بك
قد يكون تأسيس شركة وساطة مشروعًا مربحًا. ومع ذلك ، يستغرق الأمر عدة سنوات لتتعلم الأعمال التجارية ومفاجآت وعقود كل العقود الآجلة للسلع المدرجة في البورصات الأمريكية.
في بعض الأحيان ، من الأفضل العمل مع وسيط تعريف مفكر آخر كمتدرب قبل بدء مشروعك الخاص. هناك دائما خطر في عمل جديد. ومع ذلك ، من دون تلك المخاطر ، لا يمكن أن يكون هناك مكافأة تذكر. يفهم أفضل تجار السلع المخاطر والمكافآت بشكل أفضل من غيرهم بسبب التقلبات الكبيرة في أسواق المواد الخام. إن بدء IB هو الخطر الأول للعديد من الأشخاص الذين سيتعين عليهم القيام به.