وبالنسبة للمشترين هناك ، فأنت تعرف فقط أنك إذا دفعت ما يسأل البائع ، فأنه فقط بضعة أيام قبل أن يخبرك شخص ما عن المكان الذي يمكن أن تحصل فيه على دراجة أفضل بسعر أقل. هل هناك أي طريقة لتجنب هذه المتاعب؟ بالطبع ، هناك ويطلق عليه " الكتاب الأزرق ".
ما هو "الكتاب الأزرق"؟
ربما يعرف معظمكم الإجابة على هذا بالفعل. إذا أجبت "كيلي بلو بوك" ، فأنت على حق ، على الأقل من الناحية التقنية. لكن "الكتاب الأزرق" قد أصبح مفهومًا ، سواء بشكل عادل أو غير عادل ، باعتباره المصطلح العام لجميع موارد تسعير المركبات. وهناك عدد قليل منهم هناك ، وهما أبرزها كتاب كيلي بلو ، والأدلة الوطنية لجمعية تجار السيارات (NADA). يوفر كل من هذه الموارد أسعارًا استنادًا إلى معايير مختلفة ، ويتعين عليك الحصول على تقديرات مختلفة وأحيانًا مختلفة بشكل ملحوظ عن كل منها. إذن كيف تعرف من تثق به؟
إليك الإجابة المربكة: ثق بهم على حد سواء ولا تثقوا تمامًا بأي منهم. لتوضيح سبب إلقاء نظرة سريعة على كل منها.
كيلي بلو بوك
إن كتاب Kelley Blue Book هو الأفضل من بين جميع المصادر. هو ، بعد كل شيء ، حيث يأتي مصطلح "الكتاب الأزرق". تحدد Kelley أسعارها للدراجات النارية المستخدمة من خلال جمع المعلومات من استبيانات التاجر وتقارير المبيعات.
نتيجة لذلك ، يشعر الكثير من الناس أن التقديرات التي قدمها تجار كيللي صالح ، وبالتالي ، على الطرف الأعلى من طيف السعر. تجار مثل هذه الأسعار لأنها يمكن أن تهبط عليها وتدعي للعملاء أن أسعارها هي "أقل من الكتاب الأزرق". البائعين الخاصين مثلهم لأنهم يجعلونهم يعتقدون أن دراجاتهم تستحق أكثر مما قد يجلبونه بالفعل في السوق المفتوحة. هذا هو المكان البديهية القديمة "المشتري حذار" يأتي في اللعب. إذا كنت مشتريًا ، فلا تأخذ بالضرورة تقدير Kelley Blue Book على أنه السعر الذي يجب عليك دفعه للدراجة المستخدمة ، ولكن بدلاً من ذلك ، يجب عليك بدلاً من ذلك أن تكون أعلى سعر يجب عليك التفاوض عليه.
أدلة ندى
إن أدلة NADA ، المتخذة ككل ، لديها أعلى توزيع حتى الآن بالمقارنة مع مصادر التقييم الأخرى. يعتقد بعض الناس أن هذا يجعلهم مصدرًا للذهاب إليه. تدعي ندى أن لديها إمكانية الوصول إلى ملايين المعاملات ، سواء بالجملة أو التجزئة ، التي تستخدمها في حساب أسعارها. يعتقد الكثيرون أن أرقام NADA مفضلة لدى شركات التأمين. غالبًا ما تقترب ندى من كتاب كيللي بلو. هذا ليس الحال دائما ، ولكن.
إذن ، ما الذي يجب على المشترين والبائعين فعله؟
كنت تأمل في الحصول على إجابة سهلة هنا ، لم تكن أنت؟
في الواقع ، الإجابة بسيطة للغاية: إذا أمكن ، تحقق من جميع موارد التسعير الثلاثة. يمكن الوصول إلى أسعار كل واحد على الإنترنت. والأهم من ذلك ، تذكر أن هذه الأدلة ليست سوى أن: الأدلة التي تهدف إلى مساعدة المشترين والبائعين على حد سواء تحديد أسعار عادلة للدراجات.
غالباً ما يتم تخصيص الدراجات النارية من قبل أصحابها ، وبالتالي فإن التغييرات التي تطرأ على مواصفات مصنع النموذج سيكون لها تأثير تعديل على تقديرات الأسعار. عوامل أخرى ، مثل الحالة ، المسافة المقطوعة ، الموقع الجغرافي ، حتى اللون ، يمكن أن تلعب دورًا مهمًا في السعر النهائي. أداة تفاوض كبيرة هي جمع أكبر عدد ممكن من الأسعار ، من الموارد الثلاثة الكبيرة التي نوقشت أعلاه ، بالإضافة إلى أي موارد أخرى يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت ، وعرضها للطرف الآخر. قد يساعدون في إعادة بائع أو بائع غير واقعي إلى الأرض من حيث السعر العادل.