The Lowball / The Highball
هذا أسلوب تكتيكي يعمل بطريقتين: الكرة المتدنية هي عندما يقدم مندوب المبيعات سعرًا منخفضًا في سعر السيارة على نحو يبعث على السخرية ، والارتفاع هو عندما يقدم لك مندوب المبيعات إحدى سياراته الخاصة مقابل سعر باهظ يبعث على السخرية.
إنهم يحاولون الحصول على أكبر قدر ممكن من المال ، وإذا علموا أنك مصاصة مبكرة ، فسوف يستمرون في تكرار هذا التكتيك في كل مرحلة من مراحل عملية التفاوض.
البيعة الصعبة
ربما هذا هو الأسلوب الأكثر النمطية المرتبطة بموظفي السيارات. البيع الصعب هو الطريقة التي من خلالها يسعى مندوب المبيعات بقوة ، وبشكل مباشر ، وقوي لإجراء عملية بيع. طرح أسئلة مثل "ما الذي يجب أن أفعله لأجعلك تشتري سيارة قبل أن تترك الكثير اليوم؟" أو تدلي ببيانات مثل "ستكون مجنونا في الابتعاد عن صفقة كهذه - لن تذهب للعثور على واحد في أي مكان آخر - "هي أمثلة على البيع الصعب.
تلبية احتياجاتك - وجعلك تدفع ثمن ذلك
هل اعترفت لمندوب المبيعات أنك تحتاج إلى دفعة شهرية معينة؟ قد يكونون سعداء للغاية لمقابلته ، ولكن أيضًا رفع سعر ملصق سيارتك الجديدة. هل قلت أنه لا يمكنك بيع سيارتك القديمة بأقل من 15000 دولار؟
قد يكونوا سعداء للقيام بذلك ، لكنهم قد يقصرون مدة الضمان القياسي للوكيل. في كل مرة يكون فيها تاجرًا سعيدًا للغاية لتلبية الطلب ، كن حذرًا: سيكتشفون على الأرجح طريقة للتعويض عن الخسارة في مكان آخر.
الأكاذيب على التوالي
لا يمكن إنكار أن هذا السلوك غير أخلاقي تمامًا ، ولكنه أيضًا لا يمكن إنكار أنه يحدث تمامًا.
من أجل الضغط عليك لشراء سيارة معينة ، قد يقول أحد مندوبي المبيعات أنه لا يوجد الكثير في المدينة التي تبيع هذه السيارة بعينها ، أو أن عرضًا قد انتهى اليوم ، أو حتى أن شخصًا آخر قد عرض عرضًا على السيارة في محاولة للتأكد من أنك لا تحاول المساومة على السعر.
الطعم والتبديل
هذا النوع من التكتيكات غير قانوني بشكل عام ، ولكن هذا لا يعني أنه لا يوجد تجار يحاولون الإفلات منه. الطعم والتبديل هما عندما تعلن الوكالة صفقة معينة - على سبيل المثال ، شاحنة سوداء مقابل 20،000 دولار - ولكن عندما تخبرك تخبرك أنها قد بيعت ، وأن الشاحنات المتوفرة لديها فقط في القرعة هي 25،000 دولار. في أي وقت يعلن أي وكيل عن شيء لا يتوفر لديه في الواقع ، ثم يحاول إقناعك بأنه يجب عليك شراء نموذجه المتاح الأكثر تكلفة ، بدلاً من ذلك ، هو الطعم والتبديل.
كيفية التحضير لهذه الحيل بائع سيارة
استعد مقدمًا مع هذه الطرق الثلاث المؤكدة لحماية نفسك من التكتيكات الشائعة التي يستخدمها مندوبو مبيعات السيارات مع الحفاظ على سلامة عقلك وصحتك المالية .
هل البحث الخاص بك
أفضل طريقة لتسليح نفسك لأية مفاوضات ، سواء مع الشريك الأكثر شهرة أو مندوب مبيعات مهلهل ، هو القيام بأبحاثك.
يجب أن تعرف بالضبط قيمة سيارتك ، ومقدار ما يجب أن تتوقع أن يتم عرضه في صفقة ، باستخدام موقع مثل Kelley Blue Book . يجب عليك استخدام موقع مشابه لتعرف بالضبط نوع المركبات التي تهتم بها وأسعارها السوقية العادلة في منطقتك. يجب عليك أيضا معرفة أي نوع من أسعار الفائدة التي يمكن أن تتوقع تقديمها على أساس الجدارة الائتمانية الخاصة بك جيدا قبل أن تمشي على الكثير ، وأي نوع من خطط السداد ستعمل لميزانيتك. لمزيد من المعلومات لديك ، في وضع أفضل لك سيكون الحصول على قدر كبير وسيارة كبيرة دون إيذاء نفسك ماليا.
كن حذرا ما تقوله
تمامًا كما هو الحال في المحاكم ، يمكن استخدام أي شيء تقوله ضدك. لا تتراخى مع ما تريد دفعه وتقبله بالضبط - دع عملية التفاوض تقوم بعملها.
اعرف حدودك
معرفة ميزانية واقعية والتشبث بها. هل عثرت على سيارة أحلامك تبلغ 40،000 دولار أميركي ، لكن ميزانيتك تبلغ 36،000 دولار فقط؟ لا تحاول ترشيده ، لا تدع الضابط يضغط عليك - فقط ابتعد.